第1章 鸭脖手机版|中国有限公司----出塞曲(1/70)

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我一直以为,出塞曲作为一个商家,我们做好产品,服务,售后就可以了。

会员等级里,出塞曲谈特权不费钱,对于绝大多数企业而言,特权就是商机分配。做B2B,出塞曲不能两头都是大企业,出塞曲因为这样的话你根本做不了什么:宝钢把钢卖给江南造船厂,跟找钢网有半毛钱的关系?最理想的B2B,是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业,这样你才是最幸福的,当然这也是最难的。

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由此可见,出塞曲即便互联网时代,传统零售的多快好省追求也没改变,且需要取舍。B2B本质就是低频,出塞曲怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。为什么我敢贷款,出塞曲因为你的板子在我的船上,风险锁定了。

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出钱和出力都很重要,出塞曲这就像打游戏,你没钱买道具,所以每天打十小时,但也允许别人花1000块买把刀,一下子增强实力,这都挺公平。正是因为企业的多人决策特点,出塞曲所以做B2B产品,就要首先考虑有没有设立“多账户体系”。

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但计划无论大小,出塞曲毕竟是有计划,这是和C最大的区别。

问题二:出塞曲B2B地推的三把枪、四个率B2B要地推,交易、服务型都是如此,这是由B2B的多人决策特点所决定的。 资源主义和机会主义在创业成功这件事情上,出塞曲部分人认为创业成功一靠资源,二靠捡漏。

另外一类人呢,出塞曲已经不白了,我们叫他创业小黑吧。一类资源主义者认为,出塞曲因为我能搞定某某资源,所以我能创业。

客户出现转介绍这件事,出塞曲第一,证明你的产品有效的。 我们经常问创业者一些问题就是,出塞曲如果你的客户只有一个人,出塞曲这一个人是谁?如果这一个人只有一个需求这个需求市场,如果你只要做一件事,就能满足这一个人的一个需求,这件事儿是什么?如果只需要一个人就能把这些事做了,这个人是你吗?当你把创业还原到一个客户,一个需求,一个产品一个人的时候,抓到那个最核心的东西,就是你整个创业的贝壳。

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